NEGOCIER SON SALAIRE

EN ENTRETIEN D'EMBAUCHE

Avec ce programme centré sur la négociation de salaire lors des entretiens d'embauche, vous aurez à la fois l'état d'esprit et les outils pour savoir tenir tête au recruteur et décrocher un salaire en totale conformité avec votre valeur. Avec beaucoup de stress en moins !

Yves Gautier, Coach Emploi

AUJOURD'HUI, où en êtes vous ?

Vous avez avancé dans le processus de recrutement. Les entretiens se sont bien passés, votre profil intéresse l’entreprise et maintenant arrive une étape décisive : la négociation du salaire.

Peut-être que la question a déjà été abordée. Peut-être qu’elle va l’être au prochain entretien. Ou peut-être êtes-vous déjà en pleine discussion avec le recruteur.

Et c’est précisément à ce moment-là que les choses peuvent se compliquer.

Première difficulté : combien demander ?

Depuis la directive européenne 2023/970 le recruteur doit être le premier à vous donner un chiffre.

Cele ne vous empêche pas de fixer le votre ! Par ailleurs, le recruteur se garde toujours une marge de négociation.

Vous avez peut-être un chiffre en tête, mais est-ce le bon ? Est-ce que vous demandez trop ? Pas assez ? Faut-il annoncer un montant précis ou une fourchette ? Et aussi : jusqu’où pouvez-vous aller sans mettre en danger votre candidature ?

Le problème, c’est que nous négocions finalement assez peu souvent notre salaire au cours d’une carrière. Vous pouvez être excellent dans votre métier et vous retrouver complètement déstabilisé au moment de parler d’argent.

Deuxième difficulté : justement, parler d’argent n’a jamais été votre truc.

Vous avez peur d’hésiter, de manquer d’assurance, d’annoncer votre chiffre puis de commencer immédiatement à vous justifier. Vous craignez de paraître arrogant, trop exigeant, ou au contraire de ne pas être sûr de vous.

Et derrière toutes ces interrogations se cache souvent une peur beaucoup plus forte : faire échouer le recrutement.

Vous avez déjà passé plusieurs entretiens. Vous voulez ce poste. Le recruteur semble intéressé. Alors une petite voix vous dit :

« Ne va pas tout gâcher maintenant pour quelques milliers d’euros… »

C’est exactement à ce moment que beaucoup de candidats commencent à négocier contre eux-mêmes.

Une négociation comporte forcément de la tension

Il faut accepter une réalité simple : lorsque l’on négocie de l’argent, les intérêts du candidat et ceux de l’entreprise ne sont pas exactement les mêmes.

Vous annoncez votre chiffre et le recruteur peut répondre :

« C’est au-dessus de notre budget. »

« Cela va être difficile. »

« Nous n’avons jamais proposé ce niveau de rémunération pour ce poste. »

« Vous savez, le contexte économique est compliqué… »

Et là, vous pouvez commencer à douter.

Pourtant, ce moment est parfaitement normal. Ce n’est pas nécessairement le signe que la négociation est en train d’échouer. C’est la négociation.

Le recruteur défend les intérêts de l’entreprise. Vous défendez les vôtres. Il y a donc forcément, à un moment ou à un autre, une forme de tension.

Et c’est précisément pour vous apprendre à gérer ce moment que j’ai conçu ce programme.

Ce que vous allez découvrir

Vous allez apprendre à déterminer le niveau de salaire que vous pouvez raisonnablement demander, à construire votre chiffre avant l’entretien, à décider s’il vaut mieux annoncer un montant précis ou une fourchette et à présenter vos prétentions salariales avec assurance.

Vous verrez également comment répondre lorsque le recruteur vous dit que vous êtes « trop cher », comment défendre votre position sans devenir agressif, gérer les silences et les objections, savoir quand maintenir votre demande et quand faire une concession.

Mais surtout, vous allez apprendre quoi dire.

Parce qu’au moment de négocier, connaître la théorie ne suffit pas. Il faut avoir les bonnes phrases au bon moment.

Au cœur du programme : une négociation décortiquée pas à pas

Vous assisterez à une simulation complète entre un candidat et un recruteur.

Le candidat annonce son chiffre. Le recruteur réagit. Il objecte. Il tente de faire baisser ses prétentions. Le candidat répond. La discussion évolue.

Chaque étape de cette négociation est illustrée, synthétisée et commentée.

Vous comprendrez pourquoi telle réponse fonctionne, pourquoi telle autre peut vous mettre en difficulté et comment reprendre la main lorsque la discussion devient inconfortable.

Vous pourrez ensuite vous entraîner. Et c’est probablement l’un des points les plus importants du programme : ne pas découvrir la négociation le jour où vous avez réellement votre futur employeur en face de vous.

Car au-delà des techniques et des stratégies, l’objectif est aussi de vous mettre en confiance.

Un désaccord sur le salaire n’est pas un conflit personnel. Le recruteur défend les intérêts de l’entreprise, vous défendez les vôtres. C’est parfaitement normal.

Lorsque vous avez intégré cette idée, vous pouvez commencer à parler d’argent avec beaucoup plus de détachement.

Vous annoncez votre chiffre. Vous écoutez la réponse. Vous argumentez. Vous négociez. Sans agressivité. Sans gêne. Sans vous excuser de connaître votre valeur. Cette aisance peut renforcer votre crédibilité.

En revanche, un candidat qui a réalisé un excellent parcours de recrutement mais qui devient soudain hésitant lorsqu’on lui demande " combien il vaut " peut créer un doute.

Le candidat préparé est capable de parler calmement de sa rémunération, d’expliquer son positionnement et de négocier sans en faire toute une histoire. Il renvoie l’image d’un professionnel qui connaît sa valeur.

Le programme est accessible immédiatement.

L’objectif est simple : lorsque la question du salaire arrivera, vous ne devrez plus vous demander :

« Qu’est-ce que je vais répondre s’il refuse ? »

Vous arriverez avec votre chiffre, vos arguments, vos réponses et votre stratégie.

Parce qu’une négociation salariale importante ne devrait jamais s’improviser.

BONUS dans ce programme : comment demander une augmentation.